采办朝南坐，为甚么要转型？转到那处去？有甚么益处？我近来渐渐通晓我为甚么依然在采办这个职能周围里赖着不走，个中很大的亲热便是头领和协助直接采办结构和个体做转型。由于这些年研习和研习教师，因而我缔造了一个属于我的唯一无二的处事（meaningfulwork），采办转型教师，协助采办结构和个体胜利转型。
其确实我整个参与的有分量的采办论坛里，关于直接采办的职能转型的需求性都是有很高的共鸣的。直接采办的定位，可能说结构对直接采办的恭候曾经不再知足于采办树立和维持采办过程的严刻施行带来及格的品质，依时的交货和效劳，以及成本的检朴。今朝业余化，脾气化越走越深，企业对外部依赖的规模越来越大，水平越来越高，外部采办的比例也响应的越来越大，天然对直接采办部门提议了品质，成本，合规以外更高的请求，譬喻：直接采办对营业延长（GROWTH）的进贡？
直接采办怎么协助企业树立继续有比赛力的供给链（DiversitySustainability）？直接采办怎么促成表里部营业配合同伴更好的协调改变。这些新的恭候关于直接采办部门的负责人提议了很大的挑战，良多直接采办结构的转型步履困难，身在个中的直接采办从业者也深感担心。
直接采办转型难有下列几个痛点，这几个痛点息息相干，互相环绕，在琢磨结构转型是需求通盘打算和衡量。
1直接采办结构的价钱定位
滞后直接采办战术和过程
3左支右绌的资本修建
4直接采办结构的心智形式
5直接采办人员的才能修建
6关键绩效指目标滞后
7转型后直接采办人员的工作归宿不明了
8树立价钱缔外型采办结构和其经营形式的繁杂性
以上这些转型的痛点限制了胜利转型。知道这些痛点关于怎么加快胜利转型特别紧急，打开聊。
1直接采办的价钱定位
如前所述，采办的价钱定位曾经从管控过程到成本检朴到价钱缔造。价钱缔造是个规模较精深的观点，从